Este curso
Hemos formado a más de 1000 vendedores en el mercado nacional
En Desafío Empresarial, hemos estado trabajando arduamente para ofrecer soluciones de formación y desarrollo empresarial que ayuden a las organizaciones a alcanzar su máximo potencial.
Nuestra pasión por el crecimiento y la innovación nos ha llevado a crear La Academia, una plataforma de aprendizaje diseñada específicamente para empresas y personas que buscan mejorar sus habilidades y conocimientos.
Por qué nosotros?
Certificación y Recursos: Recibe una certificación al completar el curso y accede a recursos adicionales para mejorar tus ventas de inmediato.
Profesionalización en Ventas: Adquiere habilidades sólidas para destacar en ventas.
Herramientas Prácticas: Obtén herramientas concretas para abordar clientes y retenerlos
Visión Estratégica: Comprende cómo las ventas se alinean con la estrategia empresarial.
Programs tailored to fit your business
A lot of real-life case studies
Programa del curso
¿Cuál es la razón de este curso?
En La Academia, un servicio de Desafío Empresarial, te presentamos nuestro curso de "Formación en Ventas Profesionales". Este programa está diseñado para profesionalizar la fuerza de ventas de las empresas, adoptando un nuevo modelo conceptual y tecnológico en la gestión de ventas.
¿Cuáles son los objetivos de este curso?
- Profesionalizar la fuerza de ventas de las empresas en busca de un nuevo modelo conceptual y tecnológico de la gestión de ventas.
- Ampliar las experiencias de los supervisores de ventas, dotándolos de una visión estratégica de su negocio junto con herramientas precisas que le posibiliten el acceso a nuevos clientes así como para mantener la cartera que posee.
- Aplicar herramientas sólidas para el diseño, la administración, el control y el mejoramiento de la estructura y estrategia de ventas en una organización moderna.
- Formar verdaderos Consultores de Ventas, a través del desarrollo de conocimientos, habilidades, actitudes y destrezas en los participantes para que puedan lograr con éxito sus metas laborales
¿A quiénes va dirigido el curso?
Este curso está dirigido a comerciales. asesores de ventas, representantes de ventas, supervisores y gerentes de ventas, gerentes de marketing, personas interesadas en comprender los distintos escenarios que se van presentando en el mercado actual con las nuevas normativas del mismo.
¿Cuáles son los temas de este cruso?
Módulo I: Fases de Planeación y Aproximación
- ➔ Fase 1 - Planeación. La guia del vendedor profesional para determinar las métricas de ventas.
- ➔ Fase 2 - Aproximación. la guía del vendedor profesional para lograr abordar a clientes potenciales.
- ➔ Fase 3 - Indagación. La guía del vendedor profesional para identificar necesidades del cliente.
- ➔ Fase 4 - Argumentación. La guía del vendedor profesional para presentar el producto/servicio.
- ➔ Fase 5 - Demostración. La guía del vendedor profesional para generar la experiencia del cliente.
- ➔ Fase 6 - Negociación. La guía del vendedor profesional para realizar un seguimiento efectivo al cliente.
- ➔ Fase 7 - Confirmación. La guía del vendedor profesional para lograr cierres de ventas.
- ➔ Fase 8 - Fidelización. La guía del vendedor profesional para lograr una eficaz retención de clientes.
.